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LA CLAVE PARA QUE ELIJAN TU MARCA. EL POSICIONAMIENTO.

La diferencia entre un buen y un mal posicionamiento puede ser el éxito o el fracaso de tu marca, el vender o no vender. Es un concepto fundamental del Marketing y toda marca debe planteárselo al arrancar y revisarlo continuamente, porque recuerda que el mercado está en continuo movimiento.

ÍNDICE DEL CONTENIDO

1 Posicionamiento online vs posicionamiento de marca

2 Qué es el posicionamiento

3 Nuestro posicionamiento en un mapa. El mapa de posicionamiento.

1 Posicionamiento online vs posicionamiento de marca.

En estos tiempos que corren en el que parece que solo existe el marketing online, seguro que has oido hablar de la palabra posicionamiento referente a la posición que ocupa tu marca respecto de la competencia en google. El posicionamiento natural SEO o el posicionamiento pagado SEM. Pues bien, no es de ese posicionamiento del que voy a hablarte. Hablaremos del posicionamiento de marca. Tanto o más importante que el posicionamiento en buscadores.

Posicionamiento de marca

2 Qué es el posicionamiento.

El posicionamiento, es el lugar que ocupa tu marca en la mente del consumidor respecto de tus competidores.

Por esto es muy importante conocer los elementos que nos diferencian de la competencia.

¿Los conoces? , ¿no tienes nada que te diferencie?

Entonces… ¿Por qué deberían elegirte a ti?

3 Nuestro posicionamiento en un mapa. El mapa de posicionamiento.

Para tener claro nuestro posicionamiento respecto de los competidores y conseguir así diferenciarnos de ellos, lo mejor es plasmar las variables por las que nos diferenciaremos en un Mapa de Posicionamiento.

El Mapa de posicionamiento es un gráfico en el que, en base a una serie de variables, ubicaremos a nuestros competidores y a nosotros mismos. Esas variables las elegiremos nosotros en base a lo que queremos analizar o qué estrategia queramos seguir.

Para hacer un mapa de posicionamiento tenemos que conocer muy bien a nuestros competidores.

Solo de esta manera podemos valorar correctamente las variables que seleccionemos.

Veamos un ejemplo

ELECCIÓN DE LAS VARIABLES

● Precio

● Calidad

● Atención al cliente

ELECCIÓN DE LOS COMPETIDORES

● X

● Y

● Z

ASIGNACIÓN DE VALORES PARA CADA VARIABLE DE CADA COMPETIDOR

PLASMAMOS ESOS VALORES EN EL GRÁFICO

● Precio: Estará plasmado en el eje y

● Calidad: Estará plasmado en el eje x

● Atención al cliente: Será el tamaño de cada bola. (Cuanto mayor sea el tamaño de la bola mejor será la atención al cliente)

Ahora debemos valorar dónde ubicar nuestra maraca para diferenciarnos de nuestros competidores y darle al cliente una razón para elegirnos.

¿No te queda claro?

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En el que te explico detenidamente qué es el posicionamiento y te enseño a hacer tu propio mapa de posicionamiento.

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Definir el posicionamiento de tu marca, no es algo que se deba hacer de manera aislada. Para poder definirlo correctamente debemos llevar a cabo un plan de Marketing en el que además de definirlo establezcamos las estrategias y las acciones para conseguirlo. ¿Quieres que te ayudemos con el plan de Marketing?

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